MargeUp ↗

Q: Comment calculer mon prix de vente sur une marketplace ?

Pour calculer un prix de vente marketplace, intégrez le prix d'achat HT, la TVA, la commission marketplace en pourcentage du TTC, et les frais de port. La formule : Prix TTC = (Coûts HT + Marge souhaitée) / [1/(1+TVA) − Commission/(1+TVA commission)]. MargeUp fait ce calcul automatiquement.

Q: Qu'est-ce que le prix plancher ?

Le prix plancher est le prix de vente TTC en dessous duquel la vente devient déficitaire (marge nette = 0). C'est votre seuil de rentabilité par produit. Vendre en dessous signifie que vous payez de votre poche pour vendre.

Q: Comment est calculée la commission marketplace ?

Les marketplaces comme Amazon, Fnac ou Cdiscount appliquent un pourcentage sur le prix de vente TTC frais de port inclus. La méthode standard est : taux multiplié par TTC égale commission HT. La TVA est ensuite ajoutée par la marketplace sur sa facture. Exemple : 15 % sur 100 € TTC donne 15 € de commission HT et 18 € TTC facturé.

Q: Pourquoi distinguer la commission TTC et HT ?

La commission HT est ce qui entre dans le calcul de marge car vous récupérez la TVA si vous êtes assujetti. La commission TTC est égale à la HT multipliée par 1,20 et représente le montant facturé par la marketplace, donc l'impact trésorerie. Confondre les deux fausse les calculs de rentabilité d'environ 20 pour cent du montant de la commission.

Q: Quels frais inclure dans le calcul ?

Au minimum : prix d'achat HT, frais de port HT et commission marketplace. Pour un calcul précis, ajoutez aussi le carton, le calage, l'étiquette, le scotch, les frais bancaires fixes par transaction et une provision pour retours. MargeUp permet de tous les renseigner via le bloc Emballage et frais additionnels.

Q: MargeUp fonctionne-t-elle pour Amazon, Fnac, Cdiscount ?

Oui. MargeUp fonctionne pour toute marketplace dont la commission est exprimée en pourcentage du prix TTC : Amazon, Fnac, Cdiscount, Rakuten, ManoMano, Back Market, etc. Il suffit d'indiquer le bon taux de commission applicable à votre catégorie.

Q: Mes données sont-elles enregistrées ?

Non. Tous les calculs s'exécutent localement dans votre navigateur. Aucune donnée n'est envoyée sur internet et rien n'est sauvegardé sur un serveur.

Le calculateur de prix de vente pour les vendeurs marketplace
marge nette · commission · TVA · frais de port · emballage

Vos paramètres

Prix d'achat HT

€

TVA produit

Preset marketplace (optionnel)

Pré-remplit la commission au taux indicatif. Ajustez ensuite si besoin.

Commission marketplace (% sur TTC)

Ex : Amazon 15%, Cdiscount 12-15%, Fnac 10-16%

TVA sur la commission

Frais de port HT (à votre charge)

€

Frais absorbés par vous (livraison gratuite côté client)

Emballage & frais additionnels (optionnel)

Carton HT

€

Calage HT

€

Étiquette / scotch HT

€

Autres frais HT

€

Frais fixe par vente HT (ex : Amazon 0,30 €)

€

Photo, retouche, retour provisionné, frais bancaires fixes, frais de gestion marketplace…

Marge souhaitée

Résultats

Prix de vente TTC à appliquer

— €

soit — € HT

Calcul de la marge (HT)

Recette HT (après TVA) — €

− Commission HT — €

− Prix d'achat HT — €

− Frais de port HT — €

− Emballage & divers HT
— €

= Marge nette — €

Taux de marge / PA HT — %

Coefficient multiplicateur — ×

Info trésorerie (TTC)

Commission marketplace TTC
montant facturé par la marketplace — €

⚠ Prix plancher TTC
marge = 0 € (seuil de rentabilité) — €

Vos paramètres produit

Saisissez vos coûts une fois, comparez la rentabilité sur toutes les marketplaces.

Prix d'achat HT

€

TVA produit

Frais de port HT

€

Emballage HT (total)

€

Frais fixe par vente HT

€

Prix de vente TTC unique appliqué partout

€

Comparaison par marketplace

Marketplace	Taux	Commission TTC	Commission HT	Prix TTC	Marge nette	Marge %	Plancher TTC

Les taux affichés sont les valeurs indicatives par défaut. Pour ajuster un taux par catégorie, utilisez le mode standard.

Vos paramètres

Prix de vente TTC

€

Prix d'achat HT

€

TVA produit

Preset marketplace (optionnel)

Pré-remplit la commission au taux indicatif.

Commission marketplace (% sur TTC)

TVA sur la commission

Frais de port HT (à votre charge)

€

Emballage & frais additionnels (optionnel)

Carton HT

€

Calage HT

€

Étiquette / scotch HT

€

Autres frais HT

€

Frais fixe par vente HT (ex : Amazon 0,30 €)

€

Photo, retouche, retour provisionné, frais bancaires fixes, frais de gestion marketplace…

Résultats

Marge nette

— €

— % du PA HT

Calcul de la marge (HT)

Recette HT (après TVA) — €

− Commission HT — €

− Prix d'achat HT — €

− Frais de port HT — €

− Emballage & divers HT
— €

Statut —

Coefficient multiplicateur — ×

Info trésorerie (TTC)

Prix de vente TTC — €

Commission marketplace TTC
montant facturé par la marketplace — €

⚠ Prix plancher TTC
marge = 0 € (seuil de rentabilité) — €

Écart vs prix plancher — €

📐 Méthodologie
Marge nette HT = Recette HT − Commission HT − PA HT − Port HT − Emballage HT − Frais fixe HT (avant impôts/IS et charges fixes).
Méthode de calcul de la commission (standard marketplaces B2B) : le taux affiché s'applique sur le prix TTC et donne directement la commission HT. La TVA sur commission est ensuite ajoutée par la marketplace sur sa facture (commission TTC = commission HT × 1,20). C'est la commission HT qui entre dans le calcul de marge (TVA récupérable pour un vendeur assujetti).
Taux de marge = Marge / PA HT (taux de marque sur achat). Pour basculer en marge commerciale (Marge / PV), divisez par le coefficient multiplicateur.

Guide des commissions par marketplace

Quel taux, sur quelle base, avec quels frais fixes ? Les principales places de marché en un coup d'œil.

La règle générale : presque toutes les marketplaces B2C françaises calculent leur commission sur le prix total payé par le client (TTC, frais de port inclus). Le taux affiché donne le montant HT de la commission ; la TVA est ajoutée sur la facture émise par la marketplace. Exemple : 15 % sur 100 € TTC = 15 € HT de commission, 18 € TTC facturé.

Marketplace	Base	Taux indicatif	Frais fixes / abonnement	Sur frais de port ?
Amazon (FR)	TTC → HT	7 – 20 % (DIY 13,39 %)	0,99 €/vente ou 39 €/mois + 0,30 €/article	Oui
Cdiscount	TTC → HT	5 – 20 % (dégressif sur certaines cat.)	39 €/mois	Oui
Fnac / Darty	TTC → HT	6,5 – 16 % (gros électro 6,5 %)	39,99 €/mois	Oui
Rakuten	TTC → HT	7 – 16 %	4 tiers : 0/39/199/499 €/mois + frais gestion	Oui
ManoMano	TTC → HT	12 – 20 %	—	Oui
Back Market	TTC → HT	8 – 13 %	—	Variable
eBay	TTC → HT	11 – 13 %	—	Oui (port inclus)
La Redoute	TTC → HT	12 – 18 %	Variable	Oui
Veepee	TTC → HT	15 – 25 %	Mode événementiel	Selon accord
Etsy	TTC*	6,5 % + 3 % paiement	0,20 $/listing	Oui
Mirakl (plateformes)	HT/TTC	Configurable	Variable	Variable
Booking.com	HT	15 – 25 %	—	n/a
Marketplaces B2B	HT	Variable	Variable	Souvent oui

🔍 Cas particuliers à connaître

Cdiscount applique des taux dégressifs sur certaines catégories (montres, bijoux, accessoires informatiques, vêtements, meubles). Ex : montre à 350 € → 15,45 % sur les 250 premiers €, puis 5,15 % au-delà. Et la commission reste due même si la vente est annulée par le vendeur.
Amazon ajoute un frais fixe de 0,30 € HT par article vendu en plus de la commission %. À ne pas oublier dans vos coûts.
Rakuten a quatre formules d'abonnement (Starter 0 €, Classic 39 €, Extend 199 €, Absolute 499 € / mois) plus commission plus frais de gestion. La rentabilité dépend fortement de votre volume.
Fnac/Darty distingue les états du produit (neuf / occasion / reconditionné) avec des barèmes différents par état et par catégorie.
Etsy empile transaction (6,5 %) + traitement paiement (~3 % + 0,25 €) + listing (0,18 €). Souvent compté ~9,5 % effectif.

⚠ Taux indicatifs — les marketplaces ajustent régulièrement leurs grilles tarifaires et appliquent souvent des taux différents par catégorie. Vérifiez toujours la fiche tarifaire officielle à jour de votre catégorie spécifique avant de faire vos calculs définitifs. Sources principales : grilles publiques Amazon Seller Central, Cdiscount Pro, Fnac Marketplace, Rakuten Pro, et synthèse Sellermania.

Questions fréquentes

Tout ce qu'il faut savoir pour bien calculer ses prix sur une marketplace

Comment calculer mon prix de vente sur une marketplace ?

Pour calculer un prix de vente marketplace, intégrez le prix d'achat HT, la TVA, la commission marketplace (en % du TTC) et les frais de port à votre charge. La formule de référence est : Prix TTC = (Coûts HT + Marge souhaitée) / [1/(1+TVA) − Commission/(1+TVA commission)]. MargeUp fait ce calcul automatiquement pour vous.

Qu'est-ce que le prix plancher ?

Le prix plancher est le prix de vente TTC en dessous duquel la vente devient déficitaire (marge nette = 0 €). C'est votre seuil de rentabilité par produit. Vendre en dessous signifie que vous payez de votre poche pour vendre. C'est une référence essentielle pour gérer ses promos sans se brûler les ailes.

Comment est calculée la commission marketplace ?

Les marketplaces comme Amazon, Fnac ou Cdiscount appliquent un pourcentage sur le prix de vente TTC (frais de port inclus). La méthode standard est : taux × TTC = commission HT. La TVA sur cette commission est ensuite ajoutée par la marketplace sur sa facture (commission TTC = commission HT × 1,20). Exemple : pour 100 € TTC à 15 %, la commission HT est de 15 € et la facture marketplace est de 18 € TTC.

Pourquoi distinguer la commission TTC et HT ?

La commission HT est ce qui entre dans votre calcul de marge — c'est le coût réel pour vous, puisque vous récupérez la TVA si vous êtes assujetti. La commission TTC (= HT × 1,20) est le montant facturé par la marketplace et débité de votre compte (impact trésorerie). Confondre les deux fausse les calculs de rentabilité d'environ 20 % du montant de la commission.

Quels frais inclure dans le calcul ?

Au minimum : prix d'achat HT, frais de port HT, commission marketplace. Pour un calcul précis, ajoutez aussi : carton, calage, étiquette, scotch, frais bancaires fixes par transaction, provision pour retours. MargeUp permet de tous les renseigner via le bloc « Emballage & frais additionnels ».

MargeUp fonctionne-t-elle pour Amazon, Fnac, Cdiscount ?

Oui. MargeUp fonctionne pour toute marketplace dont la commission est exprimée en pourcentage du prix TTC : Amazon, Fnac, Cdiscount, Rakuten, ManoMano, Back Market, Veepee, La Redoute, etc. Il suffit d'indiquer le bon taux de commission applicable à votre catégorie.

Comment gérer la TVA sur les commissions étrangères ?

Si la marketplace est basée hors de France (Amazon EU au Luxembourg par exemple), elle facture souvent en autoliquidation : la TVA sur commission est de 0 %. Dans MargeUp, sélectionnez « 0 % (autoliquidation) » dans le champ TVA commission. Vous resterez redevable de la TVA en France via votre déclaration CA3.

Mes données sont-elles enregistrées ?

Non. Tous les calculs s'exécutent localement dans votre navigateur. Aucune donnée n'est envoyée sur internet, rien n'est sauvegardé sur un serveur. Vous pouvez utiliser MargeUp en toute confidentialité, même hors connexion une fois la page chargée.

⚖️ Avertissement & mentions légales

ℹ️ Caractère informatif MargeUp est un outil de simulation à but informatif. Les résultats sont des estimations basées sur les données que vous saisissez et ne constituent en aucun cas un conseil comptable, fiscal ou financier.

📊 Taux de commission indicatifs Les taux affichés dans les presets et le guide marketplaces sont des valeurs indicatives susceptibles d'évoluer. Ils varient selon la catégorie, le contrat ou les accords commerciaux. Vérifiez toujours la grille tarifaire officielle de chaque marketplace.

🧮 Hypothèses de calcul Les formules supposent un vendeur assujetti à la TVA en France récupérant la TVA sur achats et commissions. Pour un auto-entrepreneur en franchise de TVA ou un régime particulier, les résultats peuvent différer. La marge nette est calculée avant impôts (IS, IR), charges sociales et frais bancaires.

🛡️ Responsabilité L'éditeur de MargeUp décline toute responsabilité quant aux décisions commerciales prises sur la base de ces calculs. Pour toute question fiscale, comptable ou stratégique engageante, consultez un expert-comptable ou un conseil spécialisé.

🔒 Données personnelles (RGPD) MargeUp ne collecte aucune donnée personnelle. Tous les calculs s'exécutent localement dans votre navigateur. La sauvegarde de vos saisies utilise le localStorage de votre appareil — aucune information n'est transmise à un serveur tiers.

©️ Propriété & usage MargeUp est un outil libre d'usage à titre individuel et professionnel. Toute reproduction commerciale, intégration dans un produit tiers ou revente sans autorisation est interdite. Les marques citées (Amazon, Cdiscount, Fnac, etc.) appartiennent à leurs propriétaires respectifs et sont mentionnées à titre purement informatif.